Mauricio Di Bartolomeo de Ledn: Ventas, lo más importante de todo emprendimiento

Invité a Mauricio Di Bartolomeo a este podcast con el objetivo de aprovechar al máximo su vasto conocimiento y experiencia como emprendedor.

Aunque es reconocido en la industria como cofundador de Ledn, una empresa con sede en Canadá que ofrece productos financieros relacionados con Bitcoin y activos digitales, su trayectoria emprendedora abarca muchos otros proyectos que ha emprendido desde sus inicios.

Proviene de una familia de emprendedores, lo que ha influido en su mentalidad desde el principio.

En esta entrevista, nos enfocamos en un aspecto particular de su experiencia: las ventas. Mauricio compartió una frase reveladora durante nuestra conversación: ‘Si tienes ventas, puedes resolver todo lo demás. Si no tienes ventas, no tienes compañía’.

Nuestra relación se remonta a 2019, cuando Ledn fue patrocinador de la 3ra edición del Blockchain Summit Latam en México, evento donde anunciaron el lanzamiento de Ledn para Latinoamérica.

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TL;DR

En la entrevista, Mauricio Di Bartolomeo ofrece una visión integral de su travesía emprendedora, desde los desafíos enfrentados en Venezuela hasta su liderazgo en el ecosistema de Bitcoin y Web3 como cofundador de Ledn en Canadá.

Destaca la trascendencia de la estrategia y las ventas en cada fase de su recorrido, subrayando la necesidad de una comprensión profunda del producto y del mercado para lograr el éxito en las ventas.

Mauricio resalta cómo la pasión por el producto no solo impulsa la venta, sino que también establece una conexión auténtica con los clientes.

Además, comparte lecciones valiosas sobre la expansión internacional de Ledn, enfatizando la importancia de identificar oportunidades estratégicas y eventos clave, como su participación en conferencias como el Blockchain Summit Latam, para penetrar en nuevos mercados.

En su reflexión sobre errores y aprendizajes, resalta la relevancia del contenido como herramienta para construir confianza y credibilidad, así como la necesidad de formar equipos sólidos y apasionados.

En resumen, la entrevista proporciona una visión profunda de cómo la estrategia y las ventas son fundamentales en el éxito emprendedor, ilustrada a través de la experiencia de Mauricio Di Bartolomeo en el mundo de Bitcoin y Web3.

Resumen de la entrevista

(03:00) – Mauricio Di Bartolomeo y sus inicios como emprendedor

CP: Mauricio ¿Cómo comenzaste a emprender en un rubro tan complicado como lo es el ecosistema cripto y Bitcoin en particular?

MD: Bueno, te cuento cómo fueron mis comienzos en el mundo del emprendimiento, especialmente en el ámbito de la criptomoneda y Bitcoin.

Todo comenzó en Venezuela, un país donde la inflación era un problema constante.

Esta situación nos obligaba a pensar en proyectos con resultados más inmediatos, ya que proyectar a largo plazo se volvía difícil con la volatilidad económica.

En mi caso, esta urgencia por adaptarse rápidamente al entorno influyó mucho en mi mentalidad emprendedora.

Además, vengo de una familia de emprendedores, donde siempre se valoró la independencia empresarial.

Mi padre, en particular, siempre nos alentó a asumir riesgos y a seguir nuestras visiones en el mercado. Para él, lo virtuoso era tomar riesgos y proyectar nuestras ideas en el mercado, aunque ello implicara fracasar en el intento.

Esta mentalidad me acompañó desde joven y la he llevado conmigo a lo largo de mi trayectoria.

He aprendido mucho de los proyectos que no tuvieron éxito, entendiendo que el camino del emprendimiento está lleno de desafíos y fracasos que nos enseñan y nos hacen más fuertes.

En resumen, mi experiencia en Venezuela y la influencia de mi familia han moldeado mi enfoque emprendedor, resaltando la importancia del tiempo, el esfuerzo y la continuidad en el trabajo para alcanzar el éxito en cualquier proyecto empresarial.

(15:23) – Enfoque inicial en ventas: Clave para el éxito emprendedor

CP: ¿Cuál crees tú que debieran ser esos primeros pasos y en qué enfocar estos esfuerzos?¿En qué debería enfocarse ese emprendedor al principio para poder partir con una base que luego le permita entonces empezar a crear una estrategia de crecimiento?

MD: Bueno, sobre la importancia de los inicios en un emprendimiento, te cuento que para mí, todo comienza con las ventas. Si tienes ventas, puedes resolver todo lo demás; sin ventas, no tienes compañía.

Es como una base sólida sobre la cual construir el resto del negocio.

Te doy un ejemplo: cuando tienes un producto que puedes vender con un margen de ganancia claro, ya estás en una buena posición para avanzar.

Recuerdo mis propias experiencias intentando emprender, como cuando importé tablas de surf o tablas de paddle board.

Aunque no todas fueron un éxito financiero, aprendí la importancia de entender el mercado y cómo ofrecer un producto que realmente resuene con los clientes.

También mencioné cómo algunos emprendedores exitosos han comenzado con herramientas simples como WhatsApp y una página web básica, lo que destaca la importancia de superar el miedo a vender y centrarse en la pasión por el producto.

En resumen, desde mi perspectiva, las ventas son el punto de partida fundamental para cualquier emprendimiento.

(28:40) – Consejos para superar el miedo a vender

CP: Pensando en ese emprendedor que se le hace difícil o siente que quizás no tiene esas como herramientas o inclusive el conocimiento de salir a vender, ¿Qué le recomiendas? ¿Cuál es tu sugerencia para superar esa dificultad y salir a vender su producto? 

MD: Cuando hablo de la importancia de la pasión al vender, me refiero a esa chispa que enciende a los clientes y los hace creer en tu producto tanto como tú.

Si realmente crees en lo que estás ofreciendo, esa energía se transmite de manera natural en tus interacciones con los clientes.

Es como una fuerza magnética que atrae a las personas hacia tu producto o servicio.

Además, es esencial comprender a fondo quiénes son tus competidores y qué están ofreciendo.

Esto te permite identificar tus ventajas competitivas y destacarlas frente a los demás.

No se trata solo de vender un producto, sino de vender una solución única que resuelva los problemas o necesidades específicas de tus clientes de manera más efectiva que cualquier otra alternativa en el mercado.

Por último, animo a los emprendedores a no tener miedo de mostrar su pasión y conocimiento al vender.

Es natural sentir cierta aprehensión al principio, pero cuanto más confianza tengas en tu producto y en ti mismo, más fácil será transmitir esa confianza a los demás. Recuerda, la pasión es contagiosa, y puede ser la diferencia entre cerrar una venta y perderla.

(35:40) – Estrategia y crecimiento desde el inicio de Ledn

CP: Luego de iniciar el proceso de creación de Ledn y empezar a venderlo como tú dijiste primero al amigo bitcoiner, ¿Cómo escalas o empiezas a trabajar en esa estrategia de que ya tienes un producto, tienes un servicio que se está vendiendo, tienes un servicio que está atrayendo clientes y lo están utilizando? Una vez que ya tienes esa base de venta inicial, ¿cómo lo empiezas a planificar hacia el futuro? 

MD: Desde el comienzo de Ledn, siempre tuvimos una visión clara de hacia dónde queríamos dirigir el proyecto.

Para mí, todo emprendimiento debería tener una idea clara de su trayectoria desde el principio.

Por ejemplo, sabía que ofrecer préstamos respaldados por Bitcoin en Canadá era solo el primer paso; con eso, podríamos expandirnos globalmente.

Siempre tuve en mente la expansión a Latinoamérica como nuestro verdadero objetivo.

Fue crucial encontrar las oportunidades adecuadas para llevar nuestra propuesta de valor a una audiencia más amplia.

En ese sentido, eventos como el Blockchain Summit Latam 2019 en México fueron fundamentales para nuestro crecimiento.

Aprovechamos la oportunidad para anunciar nuestra expansión a México, Colombia y otros países de la región.

Aunque enfrentamos desafíos, como la competencia de empresas más consolidadas, supimos encontrar nuestro espacio y hacer nuestra propuesta de valor visible.

Recuerdo cómo tu organización nos brindó una oportunidad invaluable al aceptarnos para esa presentación inaugural.

Eso marcó un hito importante en nuestro crecimiento y nos permitió consolidar nuestra presencia en Latinoamérica.

(48:30) – Lecciones aprendidas

CP: Si tú tuvieras que hacer una retrospección de todo lo que has pasado con estos ya nueve, diez emprendimientos más tu gran éxito, ¿Cuál ha sido ese momento donde dices tú que están los principales errores que cometiste?, donde dices, esto no lo he vuelto a hacer o no lo volvería a hacer, ya que hay que ponerle mucho ojo a esto porque realmente es donde uno puede caerse fuerte.

MD: Si pudiera retroceder en el tiempo, me enfocaría más en la creación de contenido desde el principio.

Escribir y compartir mis pensamientos en línea habría sido una estrategia invaluable para organizar mis ideas y recibir retroalimentación de forma gratuita.

Crear contenido en la web es una excelente manera de conectar con audiencias y construir una base de seguidores, algo que subestimé en mis comienzos como emprendedor.

Además, hubiera superado más rápidamente el miedo a compartir ideas y a tener un equipo más grande.

A menudo, los emprendedores tienen dificultades para delegar responsabilidades y compartir el control de sus proyectos.

Sin embargo, con el tiempo he aprendido que reclutar un equipo sólido es esencial para enfrentar los desafíos y escalar un negocio.

Por lo tanto, si pudiera aconsejar a mi yo más joven, le diría que se centrara en estos dos aspectos clave: crear contenido y construir un equipo fuerte.

(52:16) – Recomendaciones

CP: ¿Tienes algún libro, podcast, algo que te haya inspirado, que te sirva o que te haya servido para conocer sobre la temática de emprendimiento que quieras compartir con los que nos están escuchando?

MD: Bueno, en cuanto a recomendaciones, lo primero sería este podcast, Emprendedores Web3.

Para nosotros, los latinoamericanos, Web3 es una gran oportunidad, dada nuestra experiencia con la inflación y la opresión.

Luego, en cuanto a libros, destaco «Outliers», aunque siempre hay que equilibrar las enseñanzas con la acción.

También, recomendaría «Atlas Shrugged» de Ayn Rand, una novela de ciencia ficción que ofrece una visión interesante sobre cómo piensan los bitcoiners y qué valores aprecian.


Mauricio recomendó los siguientes libros durante la entrevista:

  • “Outliers” de Malcol Gladwell
  • “Atlas Shrugged” de Ayn Rand

Acá te dejo las redes sociales de Mauricio Di Bartolomeo de Ledn:

  • X de Mauricio: https://twitter.com/cryptonomista
  • Linkedin de Mauricio: https://www.linkedin.com/in/mauricio-di-bartolomeo-780284101/
  • X de Ledn: https://twitter.com/hodlwithLedn

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